kundennutzen.ch: Praxisnahes Online-Marketing-Magazin zum Thema Kundennutzen für Websites. In diesem Magazin erfahren Sie Tipps und Tricks für KMU rund um Online-Marketing mit den Schwerpunkten Website-Promotion und Website-Optimierung.

Online-Marketing Checkliste

Die erfolgreiche Newsletter-Anzeige

Für Newsletter-Anzeigen stehen in der Regel nur wenige Zeilen zur Verfügung. Worauf ist zu achten, um aus diesen wenigen Zeilen das Optimum herauszuholen? Welche umfangreichen Recherchen sind im voraus zu tätigen?

Vorbereitung für die Werbe-Aktion

• Recherche
  Suchen Sie zuerst die geeigneten Newsletter für Ihre Anzeige aus. Abonnieren Sie die entsprechenden Newsletter und verfolgen Sie die Entwicklung während einiger Ausgaben.
• Datenbankmarketing
  Sammeln Sie Muster guter Newsletteranzeigen. Analysieren Sie die Anzeigen im Detail.
• Richtiges Zielpublikum
  Das Zielpublikum des Newsletters ist wichtiger als die Abonnentenzahlen. Ihr Produkt resp. Ihre Dienstleistung muss zwingend für die Abonnenten interessant sein, damit Sie Erfolg haben können.
• Budget und Ziele im voraus festlegen
  Legen Sie fest, mit welchem Budget Sie agieren können. Wie lange soll die Werbeaktion dauern? Legen Sie auch im voraus fest, welche (mengenmässige) Ziele Sie erreichen wollen.

Ausführung

• Keine Produktwerbung
  Bewerben Sie nicht ein Produkt, sondern ausschliesslich Ihre Website. Verleiten Sie den Leser dazu, sich weitere Informationen von Ihrer Website anzusehen oder konkret eine Broschüre oder ähnliches herunterzuladen. Weisen Sie den Leser konkret auf den Nutzen hin. Betonen Sie Ihre Stärken.
• Halten Sie sich kurz und prägnant
  In der Regel stehen Ihnen sowieso nur wenige Zeilen Text zur Verfügung. Vermeiden Sie lange Sätze, verwenden Sie eher einzelne Aufzählungen. Verzetteln Sie sich aber nicht. Nennen Sie ein einzelnes, wichtiges Argument, wieso der Leser dem Link folgen soll.
• Nutzen Sie das A.I.D.A.-Prinzip
  A = Attention. Erregen Sie die Aufmerksamkeit mit der Überschrift
  I = Interest. Wecken Sie die Neugier des Lesers
  D = Desire. Wecken Sie im Leser das Bedürfnis nach dem Produkt/Dienstleistung
  A = Action. Fordern Sie zur Handlung/Klick auf
• Angepasster Textstil
  Der Text der Anzeige soll dem Stil des Newsletters angepasst sein. Vermeiden Sie Marketinggesülze, halten Sie sich an beweisbare Fakten und Versprechungen, die Sie guten Gewissens auch einhalten können.
• Keywords / Powerwords
  Verwenden Sie Schlüsselbegriffe, die in Ihrem Web oft vorkommen. Nutzen Sie auch Powerwords wie z. B. Kostenlos, Gratis, Downloads. Stellen Sie konkrete Fragen: "Sie suchen noch ein Highlight für Ihre Party?" - "Sind Sie für den Umsatz verantwortlich?"
• Landing-Page I
  Die Anzeige muss mit einer URL enden. Der Hyperlink der Anzeige soll nicht auf die Homepage, sondern auf eine speziell eingerichtete Landeseite verlinken. Erstellen Sie pro Newsletter eine eigene Landeseite, so können Sie den Erfolg jeder Newsletteranzeige besser kontrollieren.
• Landing-Page II
  Die Anzeige muss den Leser neugierig machen. Der eigentliche Verkauf findet dann ausschliesslich auf der Website statt. Teilen Sie dem Leser auf der Landeseite klar mit, was er nun machen soll: Z. B. ein Produkt bestellen, Unterlagen herunterladen, weitere Informationen anfordern, Newsletter abonnieren.
• Einmal ist keinmal
  Belassen Sie es nicht bei einer einzigen Anzeige. Der Erfolg kommt in der Regel erst bei Mehrfachschaltungen. Zudem profitieren Sie in der Regel von Mengenrabatten.

Abschluss

• Kontrolle
  Überprüfen Sie die Zugriffszahlen Ihres Webservers. Welchen Erfolg erzielte jede Anzeige?
• Strategie ändern
  Bei schlechten Ergebnissen ändern Sie den Text Ihrer Anzeige und/oder Ihrer Landeseite. Optimieren Sie den Text ständig.

Autor: Walter B. Walser, task-force.ch Website-Promotion

Über den Autor: Walter B. Walser ist Technischer Kaufmann und Website-Analytiker. Er lebt seit 15-Jahren vom Internet und hat sich auf die Website-Promotion spezialisiert.

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