kundennutzen.ch: Praxisnahes Online-Marketing-Magazin zum Thema Kundennutzen für Websites. In diesem Magazin erfahren Sie Tipps und Tricks für KMU rund um Online-Marketing mit den Schwerpunkten Website-Promotion und Website-Optimierung.

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Online-Marketing Checkliste

Wie man lokale Werbung im Internet betreibt

Das WWW ist bekanntlich ein globales Medium. Für einen lediglich lokal tätigen Betrieb fallen deshalb viele Marketingmöglichkeiten grundsätzlich weg. Ein Internetauftritt ist ein Kommunikationskanal, kein Werbemedium. Wieso? Wenn Sie Ihren Kommunikationskanal nicht zuerst bewerben, wird die Werbung Ihrer Webpräsenz nie zum Einsatz kommen, weil sie schlicht nicht gefunden wird. Welche Massnahmen gibt es um den eigenen Internetauftritt lokal zu bewerben?

Voraussetzungen

• Der Betrieb ist nur lokal tätig,
  95% der Kunden befinden sich in einem Radius von ca. 5 km. (Restaurants, Detailhandel, etc.)
• Die Firma betreibt keinen Versandhandel.
• Die beworbene Website ist brauchbar,
  aktuell und vermittelt einen echten Kundennutzen.

Grundsätzlich Massnahmen

• Marketingplan erstellen
  Erstellen Sie einen einfachen Marketingplan mit dem Soll/Ist-Zustand. Notieren Sie die geplanten Werbemassnahmen, die Ziele die Sie sich setzen und kontrollieren Sie regelmässig die erzielten Ergebnisse! Finden Sie damit heraus, welche Werbemassnahmen sich langfristig rechnen.
• Weitere Promotions-Massnahmen
  Selbstverständlich gibt es viele weitere Promotion-Massnahmen als die hier aufgelisteten. Wenn Ihre Websitebesucher allerdings ausserhalb Ihres Einzuggebietes wohnen, wird die Werbewirkung allerdings verpuffen. (Es wird kaum ein Kunde 200 km reisen, um bei Ihnen Lebensmittel zu kaufen oder sich die Haare schneiden zu lassen.)

Einige ausgewählte Möglichkeiten

• Gemeinde
  Besorgen Sie sich einen Link zu Ihrer Website von der Website der Gemeindeverwaltung.
• Regionalportale
  Recherchieren Sie nach geeigneten Werbemöglichkeiten auf Portalen und grösseren Websites rund um Ihren Standort.
• Käseblatt / lokale Zeitungen
  Bedienen Sie alle Käseblätter und lokalen Zeitungen mit Presseveröffentlichungen und Inseraten.
• Linktausch mit dem Gewerbe
  Tauschen Sie Links mit den anderen Gewerblern im Ort. Organisieren Sie ggf. einen örtlichen Webring.
• Flugblätter
  Relativ kostengünstig ist der Versand von Flugblättern an die Haushalte sowie an die Postfachinhaber.
• URL überall hin
  Drucken Sie Ihre Internetadresse (URL) auf alle Unterlagen (Geschäftspapiere, Werbeartikel, Verpackungen) die Ihr Haus verlassen sowie auf Ihre Geschäftsfahrzeuge.
• Sag es mit Worten
  Weisen Sie Ihre Kunden mündlich auf das Internetangebot hin.
• Kundenbindung
  Bieten Sie einen guten Newsletter an und bitten Sie direkt im Laden um die E-Mailadressen der Kunden.
• Plakat
  Weisen Sie in einem grossen Plakat in Ihrem Laden und Schaufenster auf den Internetauftritt hin.
• Organisierter Bannertausch
  Der Gewerbeverein könnte z. B. ein Werbebanner- oder Textbannertausch innerhalb der Gemeinde organisieren. So wirbt der Bäcker z. B. auf der Website des Metzgers.
• Autoresponder
  Bieten Sie ggf. einen Autoresponder an.
• Empfehlungen
  Richten Sie ein Empfehlungsprogramm auf Ihrem Server ein.
• Keyword-Advertising
  Die Google Inserate (Adwords) lassen sich durchaus auch lokal einsetzen. Sie können das System so konfigurieren, dass nur Besucher aus Ihrer Stadt, Kanton oder Bundesland die Werbung sehen. Als Alternative eignet sich Google Adwords Express, welches einfacher zu handeln ist und ausschliesslich für lokale Werbung geeignet ist.
• Eintrag in Geo-Onlinedienste
  Tragen Sie Ihre Adresse bei Google Maps und anderen Geo-Onlinediensten ein. Gerade diese Massnahme hilft bei der lokalen Lieferantensuche.

Autor: Walter B. Walser, task-force.ch Online-Marketing

Über den Autor: Walter B. Walser ist Internet-Kaufmann. Er lebt seit 17 Jahren vom Internet, beratet KMUs im Zusammenhang mit deren Internetauftritt und hat sich auf die Website-Promotion (Traffic-Generierung) spezialisiert.

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