kundennutzen.ch: Praxisnahes Online-Marketing-Magazin zum Thema Kundennutzen für Websites. In diesem Magazin erfahren Sie Tipps und Tricks für KMU rund um Online-Marketing mit den Schwerpunkten Website-Promotion und Website-Optimierung.

Online-Marketing Checkliste

Wie Sie Landeseiten optimieren

Jede Werbemassnahme im Internet muss mit einem Hyperlink enden. Der Link eines Inserates soll nicht etwa auf die Homepage, sondern auf eine speziell eingerichtete Landeseite (Landingpage) verweisen. Pro Werbemedium ist eine eigene Landeseite zu erstellen, so kann man den Erfolg jeder Anzeige besser kontrollieren. Informationen über die Anzahl der Zugriffe auf die Landeseite erhält man von der Webstatistik, die jeder tüchtige Hosting-Partner zur Verfügung stellt.

Das Inserat resp. Werbebanner soll den Leser lediglich neugierig machen. Der eigentliche Verkauf findet aber ausschliesslich auf der eigenen Website statt.

Tipps und Tricks aus der Praxis zu Landing-Pages

• Nahtloser textlicher Übergang
  Zwischen dem Anzeigentext und der Landeseite muss ein kontinuierlicher Übergang vorhanden sein. Die im Inserat vorgebrachten Ankündigungen oder Versprechen müssen auf der Landeseite eingelöst werden. Je nach Werbemedium kennen Sie auch die Zielgruppe. Passen Sie also die Landeseite Ihrem Zielpublikum an, sprich, die Verkaufsargumente müssen passen.
• Nahtloser optischer Übergang
  Zwischen dem Design der Bannerwerbung sowie der Gestaltung der Landeseite muss ein kontinuierlicher Übergang vorhanden sein. Die im Banner verwendeten Gestaltungselemente und Farben müssen auf der Landeseite unbedingt wieder vorkommen.
• Kosten
  Falls Sie bei Googles Adwords-Programm teilnehmen, können Sie die Kosten, die Ihnen Google verrechnet, kontrollieren. Stimmen die Anzahl der abgerufenen Landeseiten mit der Quartalsabrechnung von Google einigermassen überein?

• Landeseite je Anzeige/Anzeigengruppe
  Erstellen Sie pro Anzeigengruppe eine eigene, angepasste Landeseite auf Ihrer Website. Meistens lohnt sich auch eine Landeseite je Anzeige. Je konkreter Werbemedium und Landeseiten auf einander angepasst sind, desto besser.
• Landeseiten ohne Anschluss
  Ein grosser Teil der Landeseiten ist von der eigenen Website nicht per Link erreichbar. Der einzige Link zur Landeseite erfolgt vom Werbemedium her. So ist auch nicht zu befürchten, dass der Google Robot Seiten mit (fast) doppeltem Inhalt findet.
• Halten Sie sich an das Wesentliche
  Überfordern Sie Ihre Besucher nicht. Wenn Sie eine potentielle Kundin beispielsweise mit einem "Sommerangebot für Damenschuhe" auf die Landeseite gelockt haben, dann muss die Landeseite auch konkret auf "Damen-Sommer-Schuhe" eingehen. Vermeiden Sie es unbedingt auf der Landeseite auch Winterschuhe, Herrenschuhe, Kinderschuhe, etc. zu erwähnen.
• Wieder einmal der Kundennutzen ...
  Die Titelzeile der Landeseite muss den grössten Kundennutzen nennen (echter Vorteil für den Kunden, kein Marketing-Blabla).
• ... und die wichtigsten Vorteile
  Nennen Sie auf der Landeseite die wesentlichen Vorteile des beworbenen Produktes aus Kundensicht. Verwenden Sie dazu listenartige Einträge und vermeiden Sie zu lange Textabschnitte. Unterlassen Sie es auch die Verwendung von Bildern die nur zur Seiten-Dekoration beitragen. Entfernen Sie ggf. alles von der Seite, was den Besucher von der Handlungsaufforderung ablenken könnte.
• Garantie und Angebot
  Geben Sie dem Besucher sofern möglich eine Garantie und formulieren Sie ein packendes Angebot.
• Handlungsaufforderung
  Fordern Sie den Besucher zu einer Tätigkeit auf: Buchung eines Newsletters, Bestellung von weiteren Unterlagen, direkter Kauf eines Produktes. Bieten Sie ggf. Links zu ergänzenden Seiten mit technischen Angaben an.
  Falls Sie den neuen Kunden zu aggressiv zu einem Kauf drängen, obwohl er Ihre Firma bisher nicht kannte, kann der Schuss auch nach hinten losgehen. Hier braucht es etwas Fingerspitzengefühl, um den Bogen nicht zu überspannen.
• Zugabe
  Schenken Sie dem Kunden etwas nützliches, wenn er das Angebot sofort nutzt.
• Testen, testen, testen
  Probieren Sie diverse Landeseiten aus. Der Erfolg der einzelnen Landeseiten kann sehr weit auseinander driften. Die Wortwahl ist wie bei den Inseraten entscheidend.

Autor: Walter B. Walser, task-force.ch Website-Promotion

Über den Autor: Walter B. Walser ist Technischer Kaufmann und Website-Analytiker. Er lebt seit 15-Jahren vom Internet und hat sich auf die Website-Promotion spezialisiert.

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