kundennutzen.ch: Praxisnahes Online-Marketing-Magazin zum Thema Kundennutzen für Websites. In diesem Magazin erfahren Sie Tipps und Tricks für KMU rund um Online-Marketing mit den Schwerpunkten Website-Promotion und Website-Optimierung.

Online-Marketing Checkliste

Tipps und Tricks zu Google Adwords

Mithilfe von Google AdWords-Inseraten (jeweils oben resp. rechts der eigentlichen Suchergebnisse in der Suchmaschine Google) erreichen Sie Nutzer, die aktiv nach Produkten und Dienstleistungen suchen. Das heisst, dass Sie potentielle Kunden Ihrer Zielgruppe erreichen. Die Cost-per-Klick-Preisfestsetzung (CPC) bedeutet, dass Sie nur bezahlen, wenn Nutzer auf Ihre Anzeige klicken. So lassen sich die Kosten leicht kontrollieren.

Vorteile von Google Adwords

• Totale Kontrolle
  Sie haben sofortige Kontrolle über die Erscheinung der Anzeigen. Wenige Tage reichen aus um Erfolge zu erzielen und die Werbemassnahmen zu optimieren. Sie können diverse Statistiken abrufen und den Kostenverlauf verfolgen. Sie können die Kampagne jederzeit unterbrechen, aber auch wieder starten.
• Optimierung der Website
  Die Auswertung der Statistiken gibt Ihnen auch wertvolle Hinweise, welche Themen auf der eigenen Website ggf. weiter entwickelt werden sollten.
• Werbeeffekt auch ohne Kosten
  Die Werbung kostet nur, wenn das Inserätchen auch angeklickt wird.

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Google Adwords
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• Relativ günstig
  ab 0.05 Cents Euro je Klick.
• Budget
  Ein Budget ist pro Tag klar definierbar. Die Kosten geraten so nicht aus dem Ruder. Es ist kein Mindestumsatz erforderlich.
• Örtlichkeit
  Das Erscheinen der Inserate kann örtlich eingegrenzt werden, z. B. begrenzt auf ein Land, Sprache oder teilweise sogar auf eine Region.

Nachteile von Google Adwords

• Zeitaufwand
  Die Erstellung und Optimierung erfolgreicher Anzeigen ist zeitlich etwas aufwändig.
• Was ist schon kostenlos?
  Ein paar Franken oder Euros Budget sollten Sie schon haben.
• Exotische Begriffe
  Google Adwords eignen sich wenig für exotische Suchbegriffe, die allgemein kaum bekannt sind.

Keywords

• Googles Keyword-Assistent
  hilft bei der Schlüsselwortsuche. Helfen kann Ihnen auch Ihre Webstatistik, die Ihnen anzeigt, durch welche Schlüsselworte Ihre Firma in letzter Zeit bei den Suchmaschinen gefunden wurde.
• Tippfehler einbeziehen
  Bauen Sie auch auf häufige Tippfehler Ihrer Schlüsselworte.
• Singular und Plural
  Beachten Sie die Ein- resp. die Mehrzahl.
• Anzahl der Schlüsselworte
  Je mehr Keywords Sie verwenden, desto häufiger wird die Anzeige erscheinen.
• Genaue Phrase
  Die Anführungszeichen suchen nach einem genauso eingegebenen Begriff, weitere Begriffe können auch ausserhalb der Anführungszeichen stehen, wie z. B.
  "St. Galler Bratwurst" Würste.
• Ausschliesslich genaue Phrase
  Die Klammern suchen nach einem einem genauso eingegebenen Begriff, weitere Begriffe dürfen nicht im Suchfeld stehen, wie z. B. [St. Galler Bratwurst].
• Ausschliessen
  Mit dem Minussymbol schliessen Sie Begriffe aus, z. B. -kostenlos.

Die Anzeige

• Anzeigenelemente
  Eine Anzeige besteht aus 5 Elementen:
  - Titel (max. 25 Zeichen)
  - Textzeile 1 (max. 35 Zeichen)
  - Textzeile 2 (max. 35 Zeichen)
  - URL, die angezeigte Internetadresse (max. 35 Zeichen)
  - URL, die Landeseite die verlinkt wurde (max. 1024 Zeichen)
• Testen, testen, testen
  Probieren Sie diverse Kombinationen von Titel und Textzeilen aus. Die Erfolge der einzelnen Inserate können sehr weit auseinander driften.
• Aufbau der Inserate
  Empfohlen wird:
  Titel mit dem Keyword
  Textzeile 1 nennt den grössten Vorteil oder Nutzen
  Textzeile 2 Nennung des Produktes / Eigenschaft oder eine Handlungsaufforderung
• Allgemeine Tipps für den Text der Inserate
  - Bieten Sie Markenprodukte an
  - Lösen Sie ein spezifisches Problem
  - Bieten Sie einen kostenlosen Versand an
  - Selektieren Sie das Zielpublikum (z. B. Uhren ab 8900 Euro)
  - Verkaufen Sie über den Preis (Uhren bereits ab 6 Euro)
  - Eingeschränkte Rabatte anbieten (z. B. Angebot gültig bis am 23. Dezember)
  - Rasante Lieferung (z. B. Lieferung innerhalb von 24 Stunden)
  - Verkaufen Sie über Eigenschaften (z. B. Artikel aus hochwertigem Stahl)

Die Landeseite

• Landeseite je Anzeige/Anzeigengruppe
  Erstellen Sie pro Anzeigengruppe eine eigene, angepasste Landeseite auf Ihrer Website. Unter Umständen lohnt sich auch eine Landeseite je Anzeige.
• Wieder einmal der Kundennutzen ...
  Die Titelzeile soll den grössten Kundennutzen nennen (echter Vorteil, kein Marketing-Blabla).
• ... und die wichtigsten Vorteile
  Nennen Sie auf der Landeseite die wesentlichen Vorteile des beworbenen Produktes aus Kundensicht.
• Garantie und Angebot
  Geben Sie dem Besucher eine Garantie und formulieren Sie ein packendes Angebot.
• Handlungsaufforderung
  Fordern Sie den Besucher zu einer Tätigkeit auf. (Buchung eines Newsletters, Bestellung von weiteren Unterlagen, direkter Kauf eines Produktes)
• Testen, testen, testen
  Probieren Sie diverse Landeseiten aus. Die Erfolge der einzelnen Landeseiten können sehr weiter auseinander driften. Die Wortwahl ist wie bei den Inseraten entscheidend.

Autor: Walter B. Walser, task-force.ch Website-Promotion

Über den Autor: Walter B. Walser ist Technischer Kaufmann und Website-Analytiker. Er lebt seit 15-Jahren vom Internet und hat sich auf die Website-Promotion spezialisiert.

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Mehr zu diesem Thema: Reihenfolge beim Aufbau von Google Adwords sowie Vergleich Google Adwords versus Suchmaschineneintrag

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